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收下这份秘籍,抢滩社区商业蓝海!

房企大佬们争相抢滩的新蓝海

  按照住宅商业配套的最低比例10%计算,2017年社区商业施工量约为5.36亿平方米。到2020年,国内社区服务市场规模或将达13.5万亿元,2030年,国内预计将形成约2万个新社区商业。

  据统计,社区商业在发达国家所占社会消费品零售总额可高达60%,而在国内一线城市中的比例仅为30%左右,市场潜力可想而知。

  科技在发展,时代在变更,消费者的生活方式和消费习惯也在不断的进化。社区商业作为邻里“最亲密”的商圈,近年借势崛起,成为了“钱”途不可限量的新蓝海。万科、保利、绿地及龙湖等多个房企,都将目光瞄准了这个新战场,积极搭建社区商业产品线。

  业态规划关键字?

  抓住目标消费群体诉求!

  业态规划是社区商业可以长久运营的关键。居民们有着各不相同的消费者画像——年轻人不仅爱社交,还要跟潮流;家庭主妇更愿意把钱都花在家庭和孩子身上,偶尔还会冲动消费;而老年人不信赖网购,更愿意在社区环境中消费,舍得为保健品买单。

  每个社区不同年龄段居民的比例分配情况都不尽相同,开发商要据此规划出合理的业态组合,才能更全面地满足社区居民多元化的诉求。如果社区以三房或以上户型居多,那么居民多是家庭单位,在配置社区商业时应多考虑儿童及娱乐业态;如果是单身公寓为主,则应引入新零售及轻时尚类业态。精准地锁定目标群体,投其所好,是社区商业的制胜法宝。


  1、把握主动权:

  销售型商业向自持型转变

  以往开发商普遍以住宅销售为根本目的,为尽快变现,将商业部分散卖给中小型投资客。原本在社区中应担当要职,服务居民的社区商业不幸沦为配角。理想的社区商业,应有助于拉动区域增值,带旺社区商业气氛。就如力求打造新兴文化综合体的苏州诚品生活,其自持商业部分通过合理的规划和布局,不仅完成了高质的品牌输出,更成功的提高了公寓及周边住宅项目的价值。

  2、建筑形态大变身:

  打通社区内外部客流

  传统社区商业因建筑和空间设计上的不足,导致业态分散、功能单一,无法营造社区商业空间感及体验感,更无法共享社区外客流。通过建筑形态的突破,可以降低塔楼裙楼对商业的影响,就如广州番禺诺德天街通过设置多层连廊,将内部分散的商业连接成完整统一的内街商铺,保证项目主动线完整性的同时,还增强了休闲氛围。

  3、拥抱新零售:

  线上线下新体验

  新零售结合线下购物体验及线上货比三家的优势,不仅为社区商业创造新活力,更在促进商户业态升级方面大有所为。


  社区商业拥抱新零售有三种表现:

  1、传统超市升级为新零售超市,盒马鲜生、7FRESH等品牌入驻,消费者通过线上下单、线下取货的方式获得了更为快捷便利的消费体验;

  2、电商品牌从线上走到线下,如服装品牌茵曼,着手布局社区商业加强用户体验;

  3、家居新零售的兴起,如小米有品、阿里Home Times时代等,由线上引流及线下消费场景的创建,带动消费。

   来 源: 房讯网